自由职业接单包
自由职业的混乱期不是没单，是「每单都重新谈判」：报价凭感觉、范围没边界、尾款靠催。这个包把接单动作标准化，让你把精力留给交付本身。
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服务产品化与报价单
把服务拆成标准化套餐（范围/交付物/周期/价格），报价单做成一页 PDF；需求超出套餐的部分按「加项清单」计价，谈判空间前置。
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合同与预付款
每单一律签电子合同：范围、修改轮次、付款节点（预付 30-50%）写清；没有合同的散单宁可不做——纠纷成本远高于丢一单。
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交付与验收流程
交付物按「初稿 → 一轮修改 → 终稿」结构给，修改轮次写进合同；验收标准（什么算完成）在开工前确认，避免无限返工。
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客户档案与复购
每单结束建客户档案（偏好/沟通风格/结算习惯），交付后 30 天回访；老客户的复购与转介绍是自由职业最省力的增长来源。
实践提示
- 「修改不限次数」是自由职业最大的坑：轮次写进合同，超轮次按加项计价
- 报价别按「时薪 × 预估工时」，按「客户获得的价值」定价，附过往案例支撑
常见问题
客户拖欠尾款怎么办？
预防大于追讨：预付款比例、交付物带水印、尾款结清给源文件是三道闸；真拖欠时合同与沟通记录就是证据链。
低价单要不要接？
看它换什么：能换案例、换渠道、换长期关系可以接；只换「有活干」的低单会吃掉你服务优质客户的精力。