自由职业报价包
自由职业者最大的坑是用时薪思维报价：干得越快赚得越少。这个包搭建价值导向的报价体系：报价结构、阶梯定价、涨价机制与回款条款。
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算清成本底线
年目标收入 ÷ 有效工作天数 = 日成本底线，加上税、社保、空窗期系数——低于底线价的单不接
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设计报价结构
按交付物打包报价（三档：基础/进阶/全包），替换掉「按小时报价」；加急、改稿轮次、版权范围单列加价项
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涨价与筛选机制
排期超过一个月就涨 20% 测试市场，低价客户自然被筛掉；每年至少调一次价
实践提示
- 按小时报价的天花板是你的一天，按价值报价的天花板是客户的问题值多少钱
- 预付款 30-50% 是筛选认真客户的试金石，拒绝预付的客户大概率拖尾款
- 涨价被拒没关系，报价单本身就在替你筛选对的客户
常见问题
客户说「预算有限」怎么办？
减范围不减单价：给出砍掉部分交付物的低价版本，而不是同等工作量的折价——打折的价值感也会打折。
免费试稿要不要做？
用作品集替代试稿；确需测试的工作量控制在 2 小时内，且声明无偿上限。
其他工作流
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