展会参展包
参展 ROI 取决于展前邀约和展后 72 小时跟进，展台只是临门一脚。这个包覆盖展前 3 周到展后 1 周的完整链路。
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展前邀约与目标设定
给客户名单里的重点客户发一对一邀约（可约展位时间），设定可量化的参展目标：有效对话数/意向单/线索量。
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现场留资与分级
扫码留资带来源标记，谈完当场分级（A 意向/B 兴趣/C 了解），A 级客户当天晚上发个性化跟进。
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实践提示
- 展前邀约 20 个重点客户到场的价值大于现场随机 200 个路人
- 留资门槛设计成「领资料/抽奖品」，直接扫名片转化率极低
- 复盘算一个数：单条有效线索成本，和线上获客对比再决定明年参不参
常见问题
小预算怎么参展？
蹭主办方或渠道伙伴的联合展位，或只做观展+预约会谈，成本降一个量级。
Demo 现场翻车怎么办？
录一段演示视频做兜底，网络和设备永远要有 Plan B。
其他工作流
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