采购比价冲刺包
采购最大的成本不是价格，是流程反复。这套流程先写清需求规格再询价，用比价表结构化三家报价，把谈判空间压到最后一步集中释放。
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需求规格化
把「要买什么」写成可量化的规格清单（参数、数量、交付标准），规格越清晰报价越可比，先内部确认再对外。
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比价决策表
用 AI 把三份报价抽成结构化比价表：单价、账期、质保、隐性成本逐列对齐，差距大的项标红质询。
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实践提示
- 规格清单先行是整套流程的地基，跳过它后面全是扯皮
- 三家报价必须有同一格式才可比，AI 抽表前先统一模板
- 账期比单价更值得谈判，现金流紧张的团队尤其如此
常见问题
只有两家供应商怎么办？
两家也能比，但要更依赖规格验收而非价格竞争；同时把「供应商风险」写进风险册，寻找第三家作为备份。
采购金额小还要走全流程吗？
小额采购可以把四步压缩成「规格+两份报价」两步，但规格清单永远不能省——它是验收依据。
其他工作流
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