一句话说清楚
按席位计费把价格与人头绑定，厂商收入随客户团队扩张自然增长。对采购方的启示是：算总账要看「实际活跃人数」而非「全公司人数」——为不活跃的席位付费是 SaaS 支出失控的头号原因。近年出现混合模式（席位+用量），以及按「活跃用户」而非「注册用户」计费的厂商，对轻度使用者更友好。
这对你选工具意味着什么
采购团队工具时先估算真实活跃人数（用一个月的数据而非拍脑袋），优先选「闲置席位可回收」「按活跃计费」的产品；免费版够用就别急着全员付费。
常见误区
席位账单的隐形成长：团队扩张后忘了清理离职/转岗人员的席位，一年下来多付 20-30% 是常态——每季度做一次席位审计。
